Relation SSII / SSII

Les SSII sont des sociétés concurrentes car elles proposent les même types de produits et services. Cependant, il existe des relations collaboratives entre elles. Ces rapprochements sont dus à l'augmentation des exigences des clients et de la qualité des prestations proposées.

Quelques exemples de type de collaboration :

Partenariat : il s'agit d'un rapprochement entre plusieurs sociétés pour répondre conjointement à un appel d'offre. Ce système permet aux sociétés de mutualiser leurs forces et de réduire les faiblesses de chacune, comme par exemple la taille, le savoir-faire techonologique, l'expertise fonctionnelle, etc.

Sous-traitance : la sous-traitance permet à une société en charge d'une prestation de confier tout ou partie de la prestation à une autre société. La sous-traitance offre la possibilité à une société de répondre qualitativement à une demande client en proposant les services plus adaptés d'une autre société. La sous-traitance est importante lorsque l'activité de la force commerciale est supérieure aux offres de la société, c'est-à-dire lorsque la SSII manque de ressources au moment des émissions des appels d'offre.

Portage : le concept est similaire à celui de la sous-traitance, on parle de portage lorsque la société de service fait appel à un indépendant pour réaliser une prestation. Le portage consiste à payer l'indépendant avec une fréquence différente de la facturation client, mensuellement par exemple alors que la prestation est pour 6 mois. Ce service est en général facturé à l'indépendant.